导读：新年伊始之际，通过对刚刚过去的2022年度业内趋势的剖析研判，给大家带来些许启发和感悟。
一、宠物零食消费渗透率达81.8%国产品牌更受欢迎
宠物行业观察此前提到，宠物零食不仅是宠物和宠主共同体验的产品，也是连接宠物和宠主的纽带。在提高宠物幸福感的方式中，超过半数的猫狗主人都选择了喂零食。同时，宠物零食也是训练宠物的有效奖励以及亲密双方关系的礼物。因此，尽管宠物零食具有一定的需求弹性，不及主粮的刚需性，但零食在养宠过程中仍具有着特殊的作用。
随着消费升级以及宠物拟人化经济的崛起，国内宠物零食市场开始迈向精细化、多元化、功能化，逐渐发展成为较大规模的细分品类独立市场。据国海证券近日发布的报告指出，2021年宠物零食的消费渗透率已高达81.8%，宠物零食逐渐成为不可替代的宠物消费品之一。
这一发展趋势在2022年度也得到了进一步推动。对于新消费升级和养宠观念转变下的当代宠主而言，宠物零食虽然不是宠物的刚需性产品，但却能够满足宠主的两个方面诉求。一是新消费升级趋势下的情感诉求，消费者通过购买零食喂自己的宠物来获得一个心理上的满足；二是精细化养宠趋势下功能诉求，例如帮助宠物磨牙、补水、美毛、清洁口腔等。
因此，2022年度的宠物零食赛道仍获得了高速增长。
有意思的是，相对主粮市场，国产宠物食品品牌在零食品类中更受欢迎。据中信证券研究报告指出，国产品牌逐渐成为用户购买宠物零食的主流选择，目前在使用率前20名的犬猫零食品牌中，国产品牌有12个。
一部分原因是因为进口宠物零食产品价格高、毛利率低的特性，使得国货宠物零食产品以更高的性价比占据了大半市场份额；
另一部分原因，则是相较于进口宠物零食品牌，国货宠物零食品牌对于消费者心理把控更准确，更具供应链优势，产品更新迭代的速度也更快。
此外，目前国内宠物零食市场准入门槛不高，头部玩家不显，也使得宠物零食赛道成为了新玩家入局的友好赛道之一。得益于此，国内宠物零食市场也涌现出了不少新生代力量，间接促进了整体宠物零食品类的进一步繁荣。
二、品类无限细分零食功能化成主流
宠物零食赛道集中度不高的现实表现，不仅使得新玩家源源不断的涌入，也让市场竞争变得更加激烈。因此，不断进行创新升级和产品迭代，成为了宠物零食品牌打造差异化核心竞争力的有效手段。而宠物零食品类也因此衍生出了浩如烟海的产品方向。
例如主打磨牙、洁齿、美毛等功能性需求的零食产品；以互动娱乐为抓手的零食产品；以出行场景为基础研发的系列零食产品等等，都是其中的一个细分方向。而面对未来用户更多元化、更精细化的需求，预计宠物零食品类仍将无限细分下去。
不过在2022年度的市场格局中，功能化宠物零食显然声量更大一些。
事实上，宠物零食功能化，或者说宠物食品功能化，一直是近三年来的热门话题。宠物行业观察此前也谈到，宠物食品功能化趋势，本质上是为了满足用户更多元化的复合需求。在这个基础上，零食主粮化、保健品零食化、主粮保健品化等等都涵盖其中，其边界也逐渐模糊。
不过，相较于主粮品类和保健品品类，宠物零食的功能化需求更容易实现一些。其小规格、高频次的消费特性，使得用户可以自由搭配组合，满足自身多元化的需求。
因此，宠物行业观察认为，功能化的宠物零食是2022年度零食赛道的主流趋势之一，且预计该趋势仍将持续上行。
三、2023年的宠物零食市场风向会往哪吹？
关于这个话题，可以从三个可能的方向出发。
第一个可能的方向，是从原料出发打造差异化卖点。
这一点是目前行业中多见的打法。例如以鸽肉、兔肉等小众另类的原料肉源选择，更容易吸引消费者尝鲜并被消费者记住。
同时，原料中辅料的添加也是重中之重。事实上，辅料才是宠物零食能够实现功能化的关键所在。而如何能够让宠物零食拥有更多可能性，还需要下功夫研究。
第二个可能的方向，是从不同生产工艺中找机会。
宠物行业观察此前提到，低温烘焙工艺扛起了2022年度宠物主粮赛道的增长大旗。因此，借由低温烘焙工艺推出的宠物零食也不断涌现。与此同时，风干、冻干以及复合工艺推出的零食产品也得到了市场验证。
因此，从不同生产工艺中找机会，不失为一个可选项。例如2022年度爆火的零食品类之一：原切薄片，就是其中的代表之一。
第三个可能的方向，是从人类食品中找灵感。
毕竟“所有人类的生意，都能在宠物身上再做一遍”这句话，已经是老生常谈的话题了。但不可否认，这一点仍旧正确。诸如冻干酸奶、宠物牛奶、棒棒糖等宠物零食，同样验证了这一点。
最关键的是，一定要及时把握用户当下需求，并在得到反馈后迅速去做产品改进、微创新以及迭代升级。坚持以用户需求和产品为核心，才能有更大的发展空间。
文章内容来自“宠物行业观察”公众号
