宠物行业同城零售成趋势
近年来“撸猫”、“吸狗”成为一种风潮,宠物逐渐成为了许多人的精神寄托,养宠群体持续扩大,他们把宠物当作家庭的一份子,从主食到零食,从美容到医疗,甚至保险、殡葬,越来越舍得花钱。随之而来的是宠物“衣食住行”、“精神食粮”相关的宠物经济市场规模越来越大,预计2021年中国宠物市场规模将高达2440亿元。

据调查,90后是养宠人群的主力军。成长在数字时代,他们受多种文化熏陶,在消费需求、消费观念和消费行为上,都和上一代大有不同。他们的消费新主张,也直接影响到宠物消费的新升级,宁愿花钱买便利的“懒系生活”理念让他们转向了黑科技——手机!懒得出门购买宠物用品怎么办?手机一键下单,一小时送上门!于是,O2O逐渐成为新的消费方式,同城零售也逐渐成为未来的趋势。
宠物门店同城零售痛点分析
面对庞大的宠物市场和消费主力军90后日益更新的需求,宠物门店如何做好同城零售业务却是个问题。在经过与上百位宠物门店老板沟通后,我们发现宠物门店面临着包括并不限于以下三大痛点:
1. 品牌吸引力弱大品牌通常意味着高信任度和高忠诚度。据统计,全国有6.8万家宠物门店,其中92%都是夫妻老婆店。他们大多都比较分散,没有自己的品牌,只能单打独斗。由于资金、技术等方面的限制,这些夫妻老婆店也很难去发展自己的品牌。缺少品牌力量的加持,想要赢得消费者的信任度和好感度难上加难。在养宠这件事上,把宠物当成家庭成员的主人们宁愿多花钱来买个放心。因此,很多用户便流向了连锁品牌。
2. 线下流量下降随着线上电商的发展,用户的消费习惯已经在慢慢改变。除非万不得已,越来越少的人选择去线下门店购买商品,甚至有些服务也是通过线上下单,专业人员进行上门服务。这一点在90后特别是95后身上得到了最大化的发挥,对他们来说,能在网上解决的事情就绝对不会出门。这对宠物门店来说非常不利,越来越多的人选择去线上购买宠物用品,则意味着门店人流量急剧减少。
3. 线上运营困难有些宠物门店也想到了转向线上经营,但是他们本身门店人手不够,自己也不懂经营线上门店,更没有足够资金成本去请专业的运营团队。可想而知,即使开了线上门店,运营也举步维艰。
宠老板与京东联手发起“京东宠物联盟计划”
针对以上问题,宠物门店该如何解决时间精力不足、人员数量有限、专业能力不够、品牌影响力太小等问题,更放心省心高效地做好同城零售,是宠老板团队重点发力的核心方向。针对这些问题,宠老板与京东宠物达成全渠道合作,共同发起“京东宠物联盟计划”,致力于让宠物门店老板投入更少精力财力做好同城零售业务。
6月22日和6月24日,宠老板联合京东宠物分别在长沙、郑州两地隆重举行“京东宠物联盟计划”战略合作恳谈会,标志着“京东宠物联盟计划”正式开启。



其中,6月22日,京东全渠道城市运营负责人曹锐、京东零售V事业群全渠道总经理何大军、上海尊宠科技CEO朱东生等出席了“京东宠物联盟计划”战略合作恳谈会长沙站。


【长沙站】

6月24日,上海尊宠科技CEO朱东生、京东宠物全渠道业务总监张浩、京东全渠道城市运营负责人曹锐、京东零售V事业群全渠道营销总监方鑫、京东零售V事业群全渠道总经理何大军等出席了“京东宠物联盟计划”战略合作恳谈会郑州站。会议更邀请河南牧业经济学院教授霍军、河南牧业经济学院教授米俊宪、河南省郑州市宠物诊疗协会秘书长马根成、郑州市农业监察大队支队长彭志岭、上海华宠股份监事会主席邓招营等到场,共同讨论宠物门店全渠道生意增长方法。
【郑州站】

会上,京东零售V事业群全渠道总经理何大军为各位宠物门店老板详细介绍了“京东宠物联盟计划”。他表示,“京东宠物联盟计划”是由京东宠物联合宠老板共同发起,邀请线下宠物门店联合加盟的超级成长计划,旨在帮助宠物门店提升流量增加收入扩大规模把商品卖出去成本降下去利润提上来,解决宠物门店发展痛点问题。

郑州、长沙两地,通过现场以及在线会议方式,共计数百位宠物门店老板参加了此次会议。听完介绍,他们都表示非常感兴趣,并纷纷提问。
【长沙站】




【郑州站】


上海尊宠科技CEO朱东生也为到场嘉宾分享了如何与京东宠物合作,如何做好全渠道门店生意。

门店代表也分享了加入“京东宠物联盟计划”带来的机遇。
【长沙站】

派多格宠物泊爱蓝湾路店 张明
【郑州站】
比心宠物店 毛方
会上,京东宠物与宠老板进行了“京东宠物联盟计划”战略合作签约,更有多位宠物门店代表现场签约入驻。

【长沙站】




【郑州站】






五大特权助力做好同城零售
那么,加入“京东宠物联盟计划”能为宠物门店带来什么?

这五项特权对宠物门店老板来说,带来的最实际的好处表现在以下4点:
1. 品牌赋能增强用户信任度和好感度
缺少品牌影响力是各个宠物夫妻老婆店做好同城零售业务第一个需要解决的问题。通过加入“京东宠物联盟计划”,这些夫妻老婆店就能获得线上统一命名线下门头授权两大特权。有了这两大特权的帮助,用户一眼就能看出该店是否有京东的官方加持。借助京东平台“京东宠物联盟”超级IP的品牌力,可以提升用户对于店铺的信任度和好感度,增加购买欲望,促进成交转化。

2. 流量支持让获客不再是难题
开完店,却没有流量没有订单,这样的商家比比皆是。如何获得流量是广大店主最头疼的问题之一。通常情况下,他们都需要投入大量资金来购买流量,而通过加入“京东宠物联盟计划”,这些商家可以获得京东&到家双重扶持,丰富的资源自带流量属性,让获客不再又贵又难。





3. 政策扶持保证门店运营不增加成本在和宠物门店老板沟通的过程中,我们也了解到,他们中的许多人也都想过入驻线上平台,但高昂的押金和扣点让原本就是小本经营的他们望而止步。现在,加入“京东宠物联盟计划”,即可享受0元入驻0平台使用费0押金三大限时福利政策,无需额外成本,即可享受京东&到家带来的品牌和流量!

4. 运营支持让小白也能成为顶流商家那么,有些门店老板可能又要说了,即使我有了品牌、流量和政策的扶持,可是我不懂电商,也不会运营,该如何做好这家店铺呢?确实,许多门店自己在线上入驻后,都面临着运营难题。现在,通过“京东宠物联盟计划”入驻,这些难题都能迎刃而解!宠老板和京东宠物会共同为门店老板提供店铺运营、营销活动、经营分析三大辅助,包括统一商品管理、价格管控、库存管理、广告投放、营销工具、品牌销售数据、门店经营数据、用户行为数据等,从商品进货到售出后的用户分析一条龙服务,电商小白也能快速上手成功经营。

7.16~7.18 郑长两地百店同开
“京东宠物联盟计划”现已正式启动!如果你是郑州、长沙地区的宠物门店老板,现在加入,即可参与7月16日到7月18日郑州、长沙百店同开!免费专属全城广告覆盖、线上流量支持和多重营销活动让你的门店C位出道!
2021年下半年,“京东宠物联盟计划”也将在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆6大城市陆续开启,敬请期待!



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