今年，“云吸猫狗”成为了人们消遣时的新乐趣，这也意味着宠物市场的崛起。越来越多的宠物主舍得为宠物买单，消费行为也逐步转型，蜂拥线上。抓住消费者的这一心理后，宠物店商家也趁势推出了不少新商品，比如宠物月饼、宠物婚纱、智能设备等。这个千亿级的宠物市场，似乎蕴藏着无限商机。
而618大促的来临，更是宠物店商家抓住商机的重要节点。
越来越多的年轻人加入吸猫撸狗一族，千亿规模的“宠物经济”，催生宠物外卖这一新消费趋势崛起，而宠物店商家也纷纷拥抱新零售。同时，宠物商品外卖的数据也没让商家失望，非常亮眼。
根据饿了么发布的《2020宠物外卖报告》显示，过去一年，饿了么宠物外卖订单增长135%，平均一单的消费为125元。猫粮、犬粮、猫砂、罐头、零食等商品的销售增长都超过100%。
不难看出，宠物产品的主要销售渠道进一步向线上转移。那么宠物店如何积极地布局线上？那就要明确自己的需求并在新零售平台做好投放方案。要想激发用户强大的购买力，就要注意以下细节。
01
修改传统的商品命名
如今入驻外面平台的宠物店商家不在少数，客户如何一眼相中你店里的商品？你可以从细节取胜。
举个例子：其他商家在上架商品时，商品名称一般都是“XX罐头牛肉味80g”、“XX猫粮200g”，平平无奇，毫无吸引力。
别看小小的商品名称，但其实在这里可以大做文章。
在为商品做标题时，要懂得凸显商品的特点，进口的就要凸显产地，第一时间反馈出该商品的特别之处；
其次可以标明功效，这点完全符合客户目前精细化养宠的需求。例如针对罐头可以用“有美毛、补水、增重”等功效来突出产品的魅力，瞬间抓住消费者的需求。
02
用营销活动提升单价
宠物店商家要清楚一件事，店铺的流量增长与活动次数并非成正比。不要再单纯的做折扣活动，学会用活动商品捆绑的方式去拉动销量和客单价。
例如可以将爆款商品、主流商品、常用商品组合捆绑售卖，也可以将冷门商品进行合理组合，给顾客营造一种“划算”的感觉，从而提升门店客单价
举个简单的例子：若你店铺里的某款宠物零食非常受欢迎，可以为此设计一个3件20元的活动，相信这款产品很快就能成为门店好评榜。
当然，此类营销方式同样适用于线下经营，可以定期针对特定产品做活动，比如针对某宠物粮展开买2送1的活动。
03
对新客/老客展开针对性活动
根据相关数据显示，新客很吃“立减”和“立减运费”的福利。除了折扣商品外，新店立减和立减运费是使用率最高的活动。而对于老顾客来说，现有的折扣、优惠并不足以让他们动心，他们再次选择这家店铺，一定是因为这家店铺拥有高质量的产品和服务。
因此，宠物店一定要不断丰富商品种类，给老顾客更多新鲜感和选择性。
此外，同一个活动区分新老客户福利。例如新客户下单送半价洗护卡一张，凭洗护卡到店可享受半价洗护一次，而老客户则还能享受门店额外的增值服务。
宠物店毕竟是以实体为基础，对线下的营销也不容忽视。宠物店商家可以将线上线下联动，展开有效的地推活动，促进流量的最大化。
那么如何展开线下活动，助力线上人流？
在养宠人群密集的小区展开“免费领取宠物零食/玩具+1元领取XX罐头”主题活动，争取在遛狗高峰期展开。
产品活动对于养宠人群来说很有吸引力，有效汇聚人流。
此外，为了让周边养宠人群养成在我们外卖店铺下单的习惯，可以让他们在线上领取优惠券，后下单领取奖励。
其中，活动选品也暗藏玄机，要尽量选择独立包装的产品。针对猫咪用品，可以选择主粮试吃装、逗猫棒、巅峰罐头；而针对狗狗，可以选择玩具球、湿粮包、洁齿骨等产品。
在物料准备方面，包含活动易拉宝、宣传单页、桌椅、打包带和地推活动要用的产品。宣传单页中，主要突出活动商品及活动价格，以及代金券二维码。
为了保证上述线下活动更好的展开，线上门店要将地推目标小区所覆盖的区域设置为0元起送或0元配送费。
其次，提前创建“线下活动专区”，将活动产品设置为0元，1元领取的XX罐头设置为11元的活动价格，客户可以在线下当场先领取10元优惠券再下单。
在整个地推过程中，要做好工作安排。
安排专人负责与宠物主沟通以及与宠物的互动，准备好宠物零食和玩具吸引宠物注意力，增加宠物主人的驻足时间。与宠物主人沟通的工作人员可以通过夸宠物等方式打开话题，接着了解宠物平时吃的主粮，毛色为什么这么好等，通过聊天了解客户的品牌偏好。
总的来说，618营销节点是非常适合引流拓客的时间段，宠物店商家最主要是把线上线下流量来源渠道打通，上述方法能有效提高流量利用率，以低廉的价格截流，并吸引更多的人来促进转化，若活动成功展开，店铺整体盈利的水平会呈健康发展趋势，高效促成转化。
