经营一家宠物店，不会做营销、蹭热点，打折又太low，怎么办？
近几年，品牌消费渐成趋势，很多宠物店店虽然小有名气却没有品牌意识，只要附近新开一家宠物店，人流量多少面临流失风险。然而打造品牌并非是一件一朝一夕就能完成的事，如何在此之前规避被竞争对手替代的风险？其实是有秘诀的。
而说起宠物店经营秘诀，花招虽多，套路其实就一个——让顾客多花钱又觉得占了便宜。
“多花钱又占便宜”的6个套路
01-第二件半价
经商之道，万变不离其宗。这个套路归根结底是跟麦当劳学的。
众所周知，冷饮以及冰淇淋的成本低，毛利基本能做到60%，只要卖出去就能赚到钱。很多闺蜜、情侣一起逛街，可能本来只有一个人想吃，但是看到这样的定价，会觉得不买第二份简直是亏了。这些消费者的心理同样适用于宠物行业，对于宠物店来说，也能起到借鉴作用。
那么，宠物店的哪些商品成本较低毛利较高呢？宠物行业的商业逻辑和形态多变，成本毛利净利结构复杂，千店千面，千人千面。这需要店家自行分析店内的商品销售数据，从而得出对应的商品。
例如店内猫砂符合低成本高毛利的要求，可以对其展开第二件半价的活动，猫砂是必备消耗品，总会用得上，此时再碰上这么个优惠活动，铲屎官自会经不起诱惑。
02-买X赠X，买Y付Y
“买赠”的玩法很多，除了常见的买2赠1，还有买大份送小份、买A送B。
买1送1、买2付1说白了就是半价，它比直接打折降价增加了一倍的销量，还让顾客觉得自己白得了另一件。
03-满减
经常点外卖的小伙伴，一定对满减再熟悉不过了。满30减25，只需支付5元，老板是做慈善的吗？
当然不是。如果在这家店铺正常点餐，一般是在25元以内，占不到便宜；为了凑满减，一些顾客会选择再加个汤，消费金额直接飙到四五十，减去25也要20元。
诀窍就在于，其实这样一份套餐原本也需20元，同品同价，换个玩法销量却能涨一半，因为会让顾客觉得我可是减了25元啊，省了不少呢！
那么此方法宠物店如何借鉴并使用呢？可以适当抛弃传统的直接降价或打折的促销方法，原价销售，自行进行商品组合售卖，只需记住一个要点，商品组合售出总价一定不能刚好是满减额度，不然很难获取利润，达不到提高销售额的目的。
04-送优惠券
美团外卖的红包、滴滴打车抵用券，在朋友圈一定见过不少，其实放到宠物行业也是同理。
有一家宠物店就是这么玩的，该店中型犬洗澡基本在80元左右，是所在附近宠物店中价格较高的，但它从不打折，而是给顾客送洗澡+商品抵用券，一张价值20元，消费满100就能抵扣。相对而言，这样的抵扣力度算是相比较大的，因此经常有顾客拿着券消费来消费。为了达到使用抵用券的标准，很多人在给宠物洗澡后会加购其他宠物用品，再心满意足地拿着新一张的20元抵用券离开。
据了解，这家店是有意把价格上浮，再通过发优惠券的方式把价格降到正常水平。为什么绕这么大圈子？
除了让顾客感到自己享受了优惠，还给了他们反复消费的理由。偶尔看到桌上的券，就想起这家店，而且它可不是简单的一张纸，那可是20块钱呢！
05-特价引流
无论是超市还是宠物店，我们总能看到“今日特价”，比如麦当劳广告牌上6元起的早餐，都是通过推出某一款（几款）特价商品，让顾客觉得“太划算了”，在想要占便宜的心理驱动下进店。这样商家的目的就达成了。
当宠物店有些品类卖得不太好、存储时间有限时，可以采取这种方式。
不打折，但可以隐形打折
打折是最常见、最易理解的活动方式，但除了打折，还有更高级的隐形打折——如上述5个方法，也是通过让利的方式让顾客获得优惠，你看不到“折”，甚至会花更多钱，但是却觉得自己占到了便宜。
相比打折，上述各类隐形打折有什么优势呢？
*活动结束，顾客心理落差小一旦折扣结束，商品涨回原价，顾客会觉得再去消费就吃亏了。而隐形打折给顾客的感觉就是让人白占便宜，哪怕没有活动，再次消费也不会有落差感。
*更有利于维护品牌形象在大众认知里，价格通常与品质正相关。打折会让人联想到“降价、质量问题”等，但是隐形打折通过赠送、部分特价的方式，让顾客觉得自己因为消费而额外获得某种优惠、奖励，商品本身是没有降价的，商品的品质、商家的品牌也没有因此变low。
*获得更多客单价/销量/客流如上案例中提到满减、第二份半价，都能现场促使消费者为了得到优惠而买到一定的量，或者拉个伙伴来凑单，拉升客单价、销量。至于送优惠券、充值赠送，则给商家带来更多老顾客。
商家更省钱满50立减10、满50打8折这两种优惠对于消费者而言，免10块显得更直接、更有冲击力。
对于商家而言，满减“出血”更少，如果没有第二阶梯的优惠，满减最多优惠10元，而打折是持续优惠原价*20%。
总的来说，无论做什么营销活动，一定要从顾客认知出发，只要你能让顾客体验到“占便宜”的感觉，那你这场活动也不会差到哪里去。