大多数宠物店老板都会有这样的烦恼

店庆、元旦、春节、五一、国庆......所有大大小小的节日,哪怕365天中最平淡的一天,宠物店都不得不做一些营销活动来提高销售业绩。好不容易想到一个活动却不是特别符合门店的实际情况,且吸引力度不大。再加上电商时代的兴起,人们更偏向于线上购物,实体宠物店的商品销售显得吃力,顾客到店率也有所下降。所以,创建一套完整且有效的联合营销方案显得尤为重要,它适用于各种节日需求。

在讲营销方案之前,老板们要先搞清楚消费者当下的购物思维——“即时消费”。

不难发现,如今线上商品丰富,内容极其具备吸引性,卖点明确,在无形之中影响着没有购物欲望的消费者在第一时间内产生购买欲望,随即很大可能产生购买行为,所以线上购物的关键点就在于“即时性”以及“当下”。线上商品为什么能让消费者产生“即时性消费”?除了该商品具备精美的网页设计外,还要配合各种营销活动。只要这个营销活动能让消费者信任,且让他们有“买到就是赚到”的心情,就更容易激发“即时消费”的行为。通过研究总结,小编总结出了几个通用线上线下的营销活动可供大家参考。

一、线下门店营销玩法

1. 满减+优惠券

门店可以设置一个大部分客户能接受的满减基础,比如满199元减20元,为了能减这“20元”,客户很大程度上会再购入其他商品进行叠加。或者在客户进店时,为他们发放一张满减优惠券,“便宜”攥在手里,哪有不捞的道理?带着凑单心理在货架前徘徊,轻易就催生顾客的“即时性”消费心理。

2. 折扣

折扣玩法也是比较基础的营销方式了,在这里值得注意的是,店内标注折扣的形式也有讲究,高单价的商品要强调直降的数值,低单价的商品则强调比例,比如20元的商品标记打8折,而200元的商品则标记直降40元,这样的标记技巧能让你的优惠力度看起来更具诱惑力。

门店还能展开组合打折活动,2件9折,3件8折以此类推叠加,购入越多优惠力度越大,优惠力度的强烈的冲击着客户的购买欲,为了享受优惠,他们容易产生凑单行为,进一步拉高门店的成交金额来,提高商品销量。而易消耗产品就是参与组合打折最好的选择,比如零食、小袋猫犬粮、罐头等等。

3. 套餐绑定

把相关的不同产品进行绑定销售,如窝+毯子+凉席、零食尝鲜大礼包(各种小零食组合在一起)、毛发梳理套装等,这不仅是于懒癌星人和新手铲屎官的福音,也是店铺提高客单价的有效方式。此外,套餐组合还能这么玩:消费A类商品,送B类商品的现金抵用券,B商品适合不畅销的产品,以此提高此类商品的曝光度。

4. 搭赠

有些产品因为市场控价的限制,无法随意更改价格,但不意味着就不能让这些产品参加活动吸引顾客。比如买此类商品,根据顾客的喜好,赠送不同的相关功能性的产品。如何得知客户的喜好?那就是先自行搭配,每次活动完成后进行总结,就能大致知道产品搭配哪类赠品对销量拉动的效果。

5. 换购

换购的价值点在于,让顾客花小钱买大优惠。比如顾客单次购买满299元,即可5元换购30元代金券,可在下次消费使用,比起直接赠送30元代金券或者商品,前者的代金券更容易让客户产生不得不用的心理。

6. 充值+赠卡

引导客户进行充值,以充值赠送金额来吸引。比如充500送50,充1000元送100等,有效培养长期顾客,二次消费直接扣除卡内余额,让客户花钱消费无实感。

此外,结合宠物店实际,可以针对“次卡”展开营销活动,比如买10次洗洗澡、美容,就赠送两次清洁spa,买组合次卡套餐如洗澡次卡+驱虫次卡,送牙齿护理1次等。用服务项目留住顾客,用商品优惠折扣吸引顾客,双管齐下。

以上都是比较常见简单的营销玩法,具体哪类对门店效果最好,这需要门店完成活动后仔细分析数据报表,从而选择最适合促销方式。同时,门店商品陈列要有章法,突出活动专区,标清折扣信息,可以在相应产品上展示其功能简介及亮点信息,以此增加客户对门店的信任感,“即时消费”行为更容易被催生。

这么多的活动,这么多的数据,如何统计?不少老板为此犯难。其实非常简单,宠老板宠物店管理系统轻松帮你实现,只需在后台设置好相应的营销活动规则就能同步到门店,比如搭赠、优惠券、套餐组合等等,在活动结束后,还能在后台查看活动相关数据,找到客户最受欢迎的营销方案,根据数据做合理的促销活动,才能保证获取最大化的收益。

除了实体店线下营销,还要专注线上。文章伊始,我们也谈到了线上商城对商品销售的重要性。在互联网时代背景下,没有哪家宠物店可以拒绝线上商城,线上商城的搭建,不仅能巩固培养原本的顾客在我们商城消费的习惯,还能挖掘更多的潜在流量。

二、线上营销玩法

 针对习惯线下消费的客户,我们已经列举了一系列基础营销玩法。那针对习惯在线上消费的客户,我们可以搭建一家属于自己门店的微商城,在商城里叠加其他营销活动,搭配线下营销,商城活动支持转发分享,裂变式营销机制,吸引更多客户。

1. 限时限量1元秒杀

门店可以定期定时设置限量一元秒杀活动,具体花一元秒杀什么,可由商家自行设置,可以是代金券、某种商品,“一元”、“限时”及“限量”让秒杀产品或代金券更具价值,营造出物品的稀缺感,更具吸引力。同时,“限时”字眼让客户来不及思考,不断催促客户下单。

此外,“限量”营销还可以这么玩,比如前50名客户才可享受某品牌宠物粮多少折扣。

2. 整点秒杀

用固定的时间点来做秒杀活动能极大吸引客户的关注度,哪怕这次秒杀不到,本着贪便宜的心理,大家还是会不自觉光顾这个网页。购物欲望更强烈的客户,如果没秒杀到,购物欲望没得到满足,那就可能继续留下来逛逛页面,逛着逛着不难保遇到喜欢的就顺手下单了。

3. 拼团

设置2~3成团,小队成团了才能享受优惠。拼团链接可以分享给好友、朋友圈、各大微信群等等。

4.  预售

这几年的大型购物节,电商平台玩的最多的大概就是预售营销了!凡是在节假日的某个时间点之前,客户提交定金,就能享受优惠。比如交50元定金,节假日当天50元抵100元,万变不离其宗,不管做什么活动,让客户产生翻倍占便宜,那这次交易就稳了。付定金还有一个好处,定金交了,哪怕客户遇到更喜欢的商品,也不能后悔,因为定金不退,这点横竖都是商家占优势。针对宠物店,我们也可以用这种方式进行营销,比如某牌子猫粮预售50元定金,换100指定代金券,促销当天有效。

5. 积分营销

客户线上购买商品或会员在门店消费都会产生相应积分,针对积分,能做的活动也很多,比如实体门店可直接抵现、兑换商品而线上就可以展开积分抽奖活动,幸运转盘早已见怪不怪,转盘相应奖励可以是购物券、商品等等,这样的玩法更具趣味性。

6.  砍价

砍价是拼多多玩的最不亦乐乎的营销手法,邀请好友帮忙砍价,在规定时间内,满足帮砍人数上限就能享受最低价。更有甚者,专门建立社群“互砍”,还分享至朋友圈邀请大家砍价,激发更多的潜在客户,没准又会发起新一轮的砍价,这大概才是真正意义上的病毒式营销!

同样,宠老板小程序商城也可以帮助门店展开线上营销活动,比如拼团、秒杀、优惠券等等。宠老板界面清晰,操作简单,排版设计精美,能为门店生成专属微商城的二维码,张贴在门店显眼处,引导会员扫码保存置顶,实现线上线下客户、商品库存统一管理,提高门店营收。

三、总结

互联网时代,营销思维模式不能一成不变,不然是无法找出适合自己的方案的。宠老板宠物店管理系统不仅能帮助门店做好日常经营,提高管理效率,还能帮助门店吸引线下客户。而宠老板微商城则为门店吸引更多线上客源,双管齐下,极限拓客引流,提升销量!总之,不管线上还是线下,宠物店都要寻找更多趣味的营销玩法,牢牢抓住消费者心理,太容易得到的不被珍惜,唯有“套路”得人心。